「はじめて」の不安にも「更なる成長」にも
中小企業様のための最適な支援を提供いたします
海外進出を検討してさらなる成長を目指したい企業様、
すでに進出済みでさらなる市場拡大に取り組まれている企業様、
取引リスクや現地での課題に直面されている企業様、
どのフェーズにあっても貴社の海外ビジネスをともに推進し、実践的にサポートいたします
自社の海外市場への展開可能性について多角的に検討を行い、進出の目的および意義を明確にしたうえで、必要となる課題の抽出と、その解決に向けた計画の立案を実施する
■海外展開に向けたインフラ体制の確認
■海外展開に投下可能な人的・資金的リソースの規模を分析
■全般的な基本情報の収集
市場の規模、ニーズ、競合、協業状況など
■有望な市場候補を選定と候補市場の更なる調査
文化的背景、生活習慣、政治的安定性などの基礎的要素など
■何のための海外進出かを明確にする
■現時点で想定している進出の狙いや期待される成果を整理する
上記の分析・調査結果を踏まえ、想定される課題を整理し、海外進出・輸出開始に向けた大まかな「初期の行動計画」を策定する
海外進出のステップを参照し、今置かれている現在地の把握と、直面している悩み・課題を整理し、戦略立案に向けた調査を行う
■海外新出に必要なステップを参照しながら現在置を確認
■現状と目標とのギャップを丁寧に検証し、
どのフェーズで見直しが必要かを明確にする
■進展を妨げている要因やボトルネックとなっている課題を
丁寧に分析し、停滞しているポイントを明確にする
■課題の本質を見極め、数値面・人材面・戦略面など、
どの領域に修正や強化が必要かを検証する
■商品選定、ターゲット国の市場分析、展開方法に関する情報など
体系的に収集・整理する
■人材面・資金面、など課題に応じて、外部リソースの活用や
専門家への相談を含めた解決策の模索
■進出国の輸入に関する規制関連の確認、商標・特許などの申請
海外展開に向けた最終フェーズ
各種調査結果や課題、リソースを整理し、戦略と事業計画を立案
社内外の体制を整え、計画の実現可能性を多角的に検証する
■達成目標（定性・定量）の設定
■進出戦略を立案（マーケティング・PR・営業・販売など）
■事業計画を策定（タイムライン・工程を含めたロードマップ・
業務計画・人員/採用計画・資金/収支計画など）
■現地事情を直接確認
現地視察、現地パートナー候補の視察・面談など
■海外展示会・見本市への出展、テストマーケティングの実施
■必要に応じて戦略の再検討、事業計画の修正を行い最終決定へ
■人員・環境・資材等を含む社内インフラ体制の整備
■物流、資金回収の仕組み構築など、外部関係各所との連携の整備
海外企業や顧客との関係構築を進める中で、現地パートナーや顧客との間で起こり得る
ギャップについて主な論点を、ご参考までに以下に整理しております
価値観・慣習の違いによる認識のずれから生じるギャップ
■コミュニケーションスタイルの差異
直接的/間接的な表現、敬意の表し方の違い
メールの文面、やりとりにかかる時間など
■意思決定のスピード感
■契約に対する姿勢、責任の所在の捉え方
■文化背景、宗教的背景、ライフスタイルの違い
稼働時間、休暇の取り方など
インフラ・商品品質・納期・サービスレベルなど
期待値・常識値の違いから生じるギャップ
■環境・エコへの感覚の違いによる高品質の定義の違い
過包装や好まれない材質の使用など
■外部関係各所、思いがけない社外でのトラブル
テロ・ストライキによる納期への影響
常識の違いによる予期せぬトラブル
感性の違いによる伝わり方から生じるギャップ
■ネーミングが誤解を招く
■良いデザインの定義の違い
■良い商品イメージへの感覚の違い
法規制・契約慣行の違いに伴うリスク
■法的整合性
■適応法令の改正
■法改正から施行までのスピード感
海外進出をご検討中の企業様、既に展開されているものの思うような成果に至っていない企業様、
海外ビジネスのエキスパートが、課題の整理から原因分析、戦略設計、
そして目標達成に向けたご支援まで一貫して伴走いたします
事業の規模やご状況にかかわらず、まずはお気軽にご相談ください